叮货商学院｜实体电子零售商，选了旺铺，你为什么还是活不下来？

砸重金选旺铺，这是一套传统IT渠道选址策略，但是现在还是王道吗？

选了旺铺，但是为什么你还是活不下来？是IT线下没落，还是你不会玩？

高昂的租金、有限的成本结构下，通过“流量分配”能否少花钱，做好铺？

今天，给叮货商学院给大家讲一讲“IT实体店选址逻辑巨变”的思考。

01

选了旺铺，为什么你还是活不下来？

实体店要怎么开？

李嘉诚曾说，经营实体的要诀，就是三点：选址 、选址 、选址。

马云说过，不赚钱的企业都是不道德的，一个企业应该为自己不赚钱感到可耻。不管企业价值观如何，终极梦想是什么，你首先要做的就是赚钱。

没错，实体店的选址，就是一个典型依靠旺铺流量生存的生意，选址就跟选媳妇一样，选一个漂亮屁股大的，才能生个漂亮的大胖小子！如果找了个丑八怪，那么你的孩子也只能靠长大了整整容。但是你的店选错了址，后续的经营是没办法弥补的。

但是大家却不知道为什么选址重要！

因为，选个好地址，不用去“抓取流量”跟保存“用户资产”。

因为选个好地址，就是个守株待兔的好生意，老板不管有没有脑子，反正都不用动脑子。因为主动权不在老板，他也不用去想谁来买产品？为什么买？怎么来的？买了那个？他只需“守株待兔”式的一锤子买卖。

所以，选址就是占据流量入口，设立关卡。旺铺越旺，“兔子”撞进来的几率越大。

好了，这样老板可以当傻子，不用自己推广抓流量，也不用活跃用户做自己的用户资产。只需要做好自认为合理的东东。比如做个醒目的大店招牌，配几个漂亮姑娘当服务员，动感的周杰伦式音乐加上炫酷的装修。

看出这像什么了吗？这就是一个没脑子的漂亮汉子，因为不用脑子去分析妹子想要啥，就靠漂亮脸蛋就足够吸引一些妹子来了。

但是不好意思，可能不大对：因为你需要长的好看、多金，来吸引一些无脑大胸妹。但是如果一个文艺婊，想找个风流文质彬彬的气质男。很不巧，你泡不到了。

这就是为什么现在你选旺铺，也一样活不下来的原因。

因为现在的妹子聪明了，不只看脸了。需要你有文化，有内涵，有底蕴。

02

“流量分配”IT分销需要重新定义选址规则

按照传统逻辑，IT经销商的房屋租金就是实体店买流量的钱，且是这些IT经销门店的唯一流量来源。

但是近些年来，互联网时代的到来让几个新的流量渠道变的更成熟：

互联网B2B,B2C平台的成熟：

如今很多B2B,B2C等网店平台的比重只少占到了50%以上，比如B2C大家熟知的京东，淘宝。用户都可以开店来通过互联网获取低价流量。同样，大家可能不知道还有一些B2B平台，如叮货网。跟京东，淘宝不一样的是，叮货网更适合B2B的大宗采购，销售。而且成本比较B2C电商平台的买排名、关键词搜索来说，能更低成本地获取流量，以及大宗流水。

第三方用户评价体系/口碑的建立：

第三方评价体系不知不觉成了IT渠道商们的一个流量渠道。大家习惯在百度、贴吧、论坛甚至大众点评、地图里去搜索附近的各种手机、电脑店铺。这样的流量完全不用花费在租金上，而花在这些平台上来购买流量。或者店铺标题就是长期折扣，其实这也是抵消租金的一种变相流量采购。

支付即会员，用户体系跟社交链条的建立，让IT商户有了新的流量增长点：

传统的IT设备无论手机、电脑价格都越趋于透明。维修、维护、贴膜、配件成了利润的另一支撑点。而现在的移动支付已经可以做到“支付即会员”，很多店铺，买了任何一台设备即成为会员，可以通过微信等社交平台完善交易链条，对用户池子进行活动推送、新品推荐等传导，达到复购跟拉新的目的。

IT渠道流量来源正在发生变化，比如曾经中国IT人熟知的中关村商户已经转战京东、淘宝跟叮货网。

而互联网的流量来源如何分配，第一次成了IT渠道人们一个值得思考的问题。

然而任何单一形式的流量获取手段都不大可能打造完美经营。比如纯通过高租金旺铺获取流量，或者把店铺藏起来纯用互联网手段去经营都会存在问题。

商场如战场，战场形式则每天都在变化，流量获取来源分配怎么样合理？

一家电子商铺房租合理的占比应该为10-20%之间，当然业态跟品牌差别可能有较大波动。

过去，你们把钱都花在房租上了，就选择大流量旺铺，电子产品相对捕获率较低，就造成旺铺砸到自己手里的问题。

人群流量 X 捕获转化率=交易达成率

高房租旺铺=人流量保证 ≠ 捕获转化率保证

不同品牌的承租能力不同，戴尔，联想，神州。苹果，三星，魅族。旺铺就是对品牌承受力的一大挑战。也是实体电子的最大壁垒。

而规模不够，品牌不够，自然承租能力差，这就是为什么很多个体经销商在“选址"战争中往往处于下风。

03

品牌弱，钱包瘦，怎么才能曲线救国，弯道超车？

现在，就要用你们聪明的大脑去思考了：

你没钱=位置差，品牌弱=缺自然流量，那么如何用省下来的钱去曲线救国制造流量？

比如，可不可能利用微信卡券儿制造会员机制，促进复购，并且推荐朋友到店消费进行提成奖励，做出合伙人机制？

在比如，小的品牌能不能在苹果，三星，联想等大品牌还在坚持原有选址模型的时候，侧翼超车，开发出新的选址策略跟购买逻辑？ 比如跟附近5个小区中各选择一名业主合作，放几台展示机，由他们来推荐，你只负责送货。或者他们收集需求，三楼想要一台联想电脑，五楼打印机缺磨合了，需求提交给合作业主，你只负责购买送货。八楼的电脑坏了，送到合作业主家，你再去修？如果你占据了这五个小区，是不是就形成了”流量壁垒“？

再再比如，更极端一些，租金直接不要了。就依靠网店（京东，淘宝，叮货）来进行买卖。依靠社群，点评，地图，用户运营来运营？

当然这些都不是说说，我说你就做，你就是傻。我没自己开过IT店，我说的就是想法。你要去执行前一定要先想到这几个问题！！！！

各种不同流量之间，曝光转化率是什么关系？

你淘宝开一家天猫，做好直通车，展现1000次，点击100次，成交订单10单。这就是天猫流量成交率。

你买一家旺铺，每天人流量1000次，进店100次，成交率又是多少？

只要一对比，自然会得出结论了。

张大奕美拍直播卖手机1秒千台，诠释“网红经济”

在比如更有趣的方式，完全不考虑捕获线下流量，所有的钱。请一批网红美女，直播卖货，通过直播展示点对点的交易效应。这样是否能更多的卖货？或者提高经营效率？

这些问题可能不严谨，可能天马行空，但是都很有趣啊！

房租节节高，旺铺那么少。你怎么去选址？来吧。让评论流行起来，让互动飞扬起来。