世纪鼎利：机构齐调研世纪鼎利受关注

1．上海智翔的盈利情况如何？

上海智翔2016年度的业绩实现了承诺的业绩，在2017年，公司在教育板块的业务预期会是一个增长的态势，业务增长的来源主要是在教育装备产品方面。

2．鼎利学院运营模式讲解。

鼎利学院是世纪鼎利与国内高职高专院校合作，共建共管的二级学院，面向合作院校，公司可以提供给学校包括在线教学平台、人才培养模式、专业共建和师资培训等服务。鼎利学院中，我们负责专业课的教学，学生实训、创新创业以及就业等内容；学校主要负责招生、场地、后勤等。今年在招生阶段，世纪鼎利也将开始参与和学校一起进行招生工作。另外，公司通过设立鼎利教育研究院的形式，吸收国内教育行业的专家，负责向鼎利学院提供课程体系、教学实施、专业建设等方面的产品，为鼎利学院的复制以及教学效果、教学质量提供保障。

后期我们也将通过成立产业基金的形式，为鼎利学院的复制扩张提供资金的保障。

3．鼎利与上海智翔合作的背景是什么？

公司传统业务是移动通信路测设备和网络优化服务，在网络优化服务的执行过程中，需要投入大量的优化服务人员，原来公司将部分相对基础的优化服务人员招聘、培训业务由上海智翔提供，公司和上海智翔在很早的时间就已经建立了业务关系。后期随着业务关系的进一步加深，又了解到当前我国职业教育的现状和改革的趋势，公司认为这可能是可以考虑转型的方向，并因此开始与上海智翔在整合方面进行沟通，与此同时，智翔也希望通过资本市场来加快职业教育发展的步伐，这是公司收购上海智翔的一个背景。

4．从通信领域进入职业教育领域，是一种全新的跨界，鼎利股东或者管理团队有什么优势？

公司传统业务是通信产品，本身并不具有教育方面的经验，2014年收购智翔后，公司才进入到这样一个领域。

智翔从2006年涉足职业教育，经过多年的积累，与超过两百家的高等院校建立了合作关系，这些资源就是公司在职业教育领域拓展的一个基础。当然，鼎利作为一家上市公司，从品牌方面、资金方面也体现了我们拓展教育业务的一些优势。

5．今年鼎利学院的拓展计划？

公司去年完成了10家鼎利学院的建立，今年计划是15-20家。

6．新设立鼎利学院一般筹备工作包括哪些环节，多长时间？

鼎利学院的筹备时间不是统一的，因为签约的每所学校的情况不同，需要的时间也不一样。如果不涉及到基建，只是一些基础装修，实训基地的搭建、实训设备的安装等，筹备时间较短，目前花费的时间较多的还是在前期的沟通上。

7．公司每年会对鼎利学院的学费做调价吗？

鼎利学院的学生是属于学历制教育，学费标准需要按照合作院校的相关要求执行，不同地区有不同的标准及要求，但从政策层面上，通过校企合作模式进行办学，是可以申请提高收费标准的，原则上我们和学校合作的第一年基本上会保持原有的收费标准，但后面的会根据实际情况来考虑是否调整学费。

8．鼎利学院培养的学生未来在就业方面有何优势？

鼎利学院的人才培养模式紧扣产教融合的核心，学生在整个学习期间至少有1年左右的产业项目操作经验，这方面可以确保学生在毕业就业时比其他学生更具有优势，因为企业也希望能招聘这样学习背景的学生，可以节约企业对学生进行再培训的时间，公司也有信心鼎利学院培养出来的学生毕业后相对平均薪酬水平能高出20%以上。

9．公司职业教育板块下一步可能会接触高端幼教吗？

教育领域有很多不同分类，公司现在聚焦的是职业教育，短时间之内不会考虑包括幼教这些分类，我们希望能扎实的把职业教育这一块做深做实。

10．有考虑教育外延收购学校吗？或者与学校进行更深入的合作？

实际上，对于能够促进教育板块快速发展的外延并购，公司一直在物色。我们在相关的渠道上，也表达过，公司的确希望能够收购一所高职高专或者本科层次的学校，可以打造为鼎利学院的标杆学院或者叫旗舰型学院，让我们的对于职业教育的创新有更好的发挥空间。另外对于围绕职业教育可以补充公司现在职业教育内容的标的我们也是感兴趣的，通过收购，我们可以更快的拼出职业教育更加完善、更加全面的版图，形成明显的竞争优势。

11．公司在行业内有那些竞争对手，处于什么排名，占据多少市场份额？

公司在通信板块上主要的竞争有中通服、广州宜通、华星创业等公司；在教育板块上，包括达内科技、慧科教育等也有开展职业教育方面的业务；目前在细分领域上我们没有权威的关于排名和市场份额方面的具体数据。

12．通信行业会出现集中程度越来越高的现象吗？

在移动通信的服务领域集中度会越来越高的，相对以往，无论是规模上、管理上、盈利能力上，小公司较难生存，通信服务行业目前已经出现向大规模的公司集中的这么一个趋势。

13．2017年还能保持较好的增速吗？

我们预期整体还是会有较好的增长，增长的可能主要来自教育板块，预期2017年教育设备产品销售的贡献会有可观的增长；传统通信板块，业务相对趋于稳定，大幅度增长的空间不大。