校服定制引爆湖畔大学开学季 酷特C2M布局定制生态圈

创新：颠覆传统多层级商业模式

从总体来看，国内商业发展经历了三次浪潮。第一次是以实体店为代表，主打面对面的传统销售模式；第二次是以网店为代表，产生了B2C、C2C等电子商务模式；第三次是以C2M模式为代表，需求端直达制造端，是高性价比的供需生态。

“我们到商场买衣服，销售额的30%——40%可能要被商场拿走，对生产商来说还是出厂价，但对消费者来说价格就相当高了。”在服装产业领域耕耘20多年的酷特掌门张代理透露，“酷特C2M就是要做一个全新的生态平台，不同于传统的网购平台和零售平台，这是一个个性化定制平台，一头是消费者，一头是制造商，中间商代理商统统砍掉，由消费者需求直接驱动生产再直接满足需求，消费者花一半的钱甚至三分之一的钱就能买到价值相当的商品，这带来制造商的利润增长，消费者的价格下降，这是商业的未来。”

为了打破传统商业模式困局，早在13年前，面对当时利润十分丰厚的服装生产，张代理不顾企业高层、职工、家人、亲戚朋友的反对，投入大量时间和精力尝试用互联网工业化手段解决服装定制效率和成本问题。在这一过程中，酷特积累了超过200万名顾客个性化定制的版型数据，包括版型、款式和工艺数据，如领型数据、袖型数据、扣型数据、口袋数据和衣片组合等。数据成为酷特后来成功的关键，因为自动制造版型很复杂，除了有大数据支撑，还要用N多算法和规则。据统计，一个采集的数据变化会同时驱动模型库9666个数据同步变化，以确保衣服贴身合体。酷特个性化服装定制生产线在2014年问世，并在短时间就引起了中国制造业的高度关注，海尔、华为、阿里巴巴、联想、中车等中国企业巨头的高管团队纷至沓来。

“普通服装定制至少需要20个工作日以上，酷特只需要7个工作日；酷特单件定制服装成本只是批量生产的1.1倍，价格却是传统定制行业平均水平的20%到50%。”张代理说。

服装定制只是酷特的一个突破口，在张代理的商业帝国构想里，定制产品平台才是模式制胜的关键所在。正在推进的酷特C2M是产业定制直销平台，它充分遵循了供给侧的客观规律，适合了时代特性，由C端消费者个性化需求，通过2端平台数据驱动M端完成研发设计生产制造，直接满足2端数据驱动的供给关系，有效供给，有的放矢，充分实现了用大工业化手段满足个性化需求的平台生态价值。酷特主张高性价比，支持供给侧的商业本质，完全区别于B2C传统的电商平台的绝对低价逻辑，绝对低价代表低质、劣质、假货，C2M完全诠释了供给侧改革。