大学生创业卖服装如何年入几十万

浙江温州有一个人叫做谢冰，他是某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就有做生意的头脑。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。谢冰他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。

有一年，他以优异的成绩考上了重点大学，不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。谢冰拿了二大包T恤，决定回学校先来个投石问路，看看T恤好不好卖。他开始在同学中卖，市面上卖20块钱的一件T恤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的T恤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包T恤就被抢购一空。谢冰一看，这么好卖，就想看看其他学校是不是好卖。于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以15块成交。就这样，二大包T恤，不到二天的时间，就全卖完了。谢冰一算，收到1800多块钱，其实，每件T恤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。

这次牛刀小试旗开得胜，让谢冰尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。谢冰跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们希望的。这样，谢冰就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。谢冰知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。谢冰按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。这位大老板，通过这次交易，更加信任谢冰，决定跟谢冰联手合作，大干特干。通过一段时间的合作，谢冰的存折上已经有了6位数字。

这个时候，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他已经不再局限单卖T恤了，而是全方位地出击，跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好卖，他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上商家的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一间100多平的工作室，俨然以公司化来运作。这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给助手去做，他负责指挥以及公司未来的战略布局，一边链接众厂家，一边链接众商家，获取丰厚的利润。

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