门当户对的异业联盟很重要
在市场经济日益激化的今天,异业联盟是一种常用的经营手段,异业品牌通过相互合作联合起来,共同分享市场这块大蛋糕。但是同时异业联盟是一柄‘双刃剑’,舞得好是双赢,皆大欢喜。但是舞不好,就可能损失财力物力人力,白忙活一场。从门店经营的角度来讲,异业联盟不是简单的业务合作就可以了。要想有所收获,卖卖学院告诉你,门当户对是非常重要的。
什么是异业联盟?
随着商业的发展,各项成本的不断透明化,利润的逐渐降低,白热化的市场竞争越来越残酷,大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局,各个行业莫不如此。市场上大量的商家店铺、中小企业的生存受到了巨大威胁,为了打破这种局面,商家店铺、中小企业必须联合起来,信息互换,引流宣导,优惠联动,合作共赢,积众为强,共同对抗商业市场变化的不断冲击。由此,异业联盟应运而生。
异业联盟的方式都有哪些?
· 活动信息置换
· 客户信息共享
· 活动和产品返利
· 消费优惠联动
· 店铺和产品推荐
行业之间怎样进行联盟合作?
首先设定活动政策的联动促销产品及营销方式,其次双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议,来约束双方的原则性利益不受损害,这在很大程度上也保障了执行力的效率。
联合双方受众要吻合
俗话说的好:“物以类聚,人以群分”。双方要有基本一致的目标消费群体,找准了目标客户,就能够有的放矢。选择合适的异业品牌进行合作。才容易收到理想效果。在这里举个例子,美宝莲润唇膏的抵价券,是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。两者一个是化妆品牌一个是眼镜销售,乍一看是不相关的两个行业。但是因为这两种产品有共同的目标消费群体,都是年轻女性。所以这种联合非常可行。
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