【小丹尼】奖杯不如口碑

金杯银杯，不如用户口碑。一句暴露年龄的老话了，可貌似北京电影学院表演学的院长都不太懂。

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最近因为一个明星博士不知道“知网”，就像一个厨子不知道新东方（不是教英语的），被挖出来明星博士所在学院——北京电影学院表演学党总支书记、副院长张辉（曾任院长），自己导演并作为男一号主演的电影《一纸婚约》，还找自己老婆演女一号，可惜这“二人转”电影豆瓣评分为辣眼睛的3分，累计票房75万元，看来电影烂就是烂，找一堆明星学生做配角也没用。

试想一下美国南加州大学或纽约大学的电影学院院长2017年也这么拍个电影，在IMDb上也被评个3分，还能混到现在吗？正好我有同学在这两校，问了他们说：“悬”。

然而更可笑的是：《一纸婚约》豆瓣3分、累计票房75万，张辉院长还能赚钱，甚至还能获奖玩玩。

如何赚钱并获奖呢？

熟悉我的读者知道我不分析八卦，只看背后的商业逻辑，《一纸婚约》背后“灰色产业链”可以用荒唐来形容：

1、赚钱：北京电影学院100%控股的“青年电影制片厂”出品（就是出钱，公立学校的钱就是纳税人的钱），再拉上一家搞彩印的民营企业（桂林澳群彩印有限公司）一起出钱，钱是搞定了，张辉院长的老婆/女主角作为法人的公司作为电影制作公司，电影赔钱没事，反正能捞一笔制作费。

这家彩印民营公司不是冤大头吗？老板都不傻，目测这家彩印民营公司和北京电影学院有其他彩印业务往来，反正这边投电影亏钱，其他地方赚钱就行，或者这老板真就是个冤大头。

看看以上彩印民营公司当年全是“大词”的公关稿，是不是可笑，一堆“大词”全是废话。

2、获奖：北京电影学院作为“2017意大利中国电影节”合作单位，给自己院长导演的《一纸婚约》颁发奖，这不是又当裁判员、又当运动员的典型案例吗？关键是这运动员跑百米都要20秒。

饶了这么一大圈做出个豆瓣3分电影，其实就是通过自己在高校的地位，把纳税人的钱装到自己兜里了。

通过做虚名+靠背后交叉的产业链赚钱，在我们国家也不是第一次发生了。

比如在我们咨询行业，有“黑幕”咨询公司搞一些“世界/亚洲/中国品牌500强”榜单，其实背后就是一个中国人拉上个外国教授做背书，在纽约注册个公司，搞出些名字听上去很牛的榜单。其实我问过很多行业内的外国公司都不知道有这么个榜单，但是很多中国企业还是愿意花钱上榜，原因归结为三种：

1、自己无知，并不清楚“黑幕”咨询公司背后关系；

2、只是作为执行者完成上边交代的任务——比如上边交代今年要进入“世界/亚洲/中国品牌500强”；

3、作为营销或公关手段，可以向不知情的消费者吹牛：“瞧瞧俺这牌子多厉害，中国品牌500强！”。其实就像我说：“库里和詹姆斯在我们家门口篮球场，我打球从来就输给过他们！”事实是真厉害的就没过来跟我玩。

如何进入这些“世界/亚洲/中国品牌500强”榜单呢？

很简单，交钱呗。美其名曰“咨询费”，其实就是“上榜费”，基本不用评估你真实的品牌价值，给钱你就能上，没比黄色产业好多少。

好了，以上说的是我们咨询行业的“灰色产业链”，由于信息的不对称+获取背后信息有一定难度，可能“灰色产业链”还能维持一段时间。但是，在电影这么“to C”的行业，产品到底好不好就是靠用户口碑说话，还通过搞一些虚名和获奖赚钱，恐怕很快就会被揭露出来了。

表面功夫看上去都是全家桶，拍出来的作品却是鸡骨头。

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我这篇文章不想只是吐槽问题，更重要的是提出好榜样——诺莱坞（Nollywood）。

可能很多人不熟悉诺莱坞，只知道好莱坞和宝莱坞，我大概介绍一下：

诺莱坞起源自非洲穷国家尼日利亚（目前能用电的家庭不到35%，仅20%的家庭拥有电视机），目前和好莱坞（Hollywood）、宝莱坞（Bollywood）规模相当，是价值33亿美元的电影大产业，如今诺莱坞每年发行电影约1500部，聘用的尼日利亚员工超过100万人。

诺莱坞的电影可以说是和《一纸婚约》发展模式相反，不走高大上获奖这些“图虚名”的路线，而是因为一开始就做了“丢人”的事情：电影根本就没有上映，而是直接出录像带。为什么直接出录像带常被认为“丢人”呢？因为通常制作方认为电影上映根本没人看，票房赚不回来。

诺莱坞的电影不走高大上“图虚名”的路线，被认为是“丢人”，反而开辟出来一片新市场，被哈佛大学教授、颠覆式创新理论提出者Clayton Christensen称为“开辟式创新”（market-creating innovation）。

要说诺莱坞电影的“鼻祖”，可以追溯到1992年电器销售员肯尼思·纳布（Kenneth Nnebue）拍摄的尼日利亚电影《生存枷锁》（Living in Bondage），直接以录像带形式发行后却大受好评。

当时纳布收到了一批空白录像带，放在店里出售，但他很快发现多数尼日利亚人根本用不着这种东西。于是，他想到了录制自制内容的办法（Youtube前身？）。

纳布自己写了剧本，找了制片人和导演，请了几位演员。这部用录像带发行的惊悚片分为上下两部，讲述一个贫困潦倒的商人利用邪术转运的故事，制作成本1.2万美元，在整个非洲卖出了几十万份，推动当时不成熟的尼日利亚电影行业“诺莱坞”迅速发展。纳布：“本来就想搞个自制小电影，没想到玩儿出个大产业！”

如果总结诺莱坞电影的成功之处，可以总结为以下三点：

1. 出人意料的“丢人”方式，开辟出新市场

纳布将现有技术（录像带和录像机）和“丢人”的商业模式（直接发行录像带）结合起来，无意间启动了诺莱坞，诺莱坞模式在尼日利亚正合适——尼日利亚人本来就不怎么去电影院（事实上就没有什么电影院），尼日利亚人更习惯租录像带和家人看。

2. 熟悉当地市场，创新匹配内容

西方好莱坞电影拍出来的非洲人印象往往是贫穷落后、不卫生、艾滋病等等，但是非洲不仅如此，也存在很多自己闪亮的文化光芒。

一方面，尼日利亚自己人了解当地需求，可以拍出符合当地观众爱好的作品，就像我们国家很多中老年人爱看手撕鬼子的内容一样。

另一方面，随着整个诺莱坞产业的扩大和进步，更创新、更有文化内涵的内容也会随之而来，哪里都存在有追求的观众和导演。

3. “开辟式创新”规模扩大

诺莱坞之所以被称为“开辟式创新”，就是因为开辟出一片新市场，更方便扩大规模。“开辟式创新”的特点就是让某一产品容易上手，让更多用户能用到、付得起。

诺莱坞模式目前不仅仅存在于尼日利亚，更扩展到整个非洲，并影响世界其他地区的黑人群体，创造了更多就业机会，支持基础设施发展，甚至对非洲各个国家团结都产生重大影响：“咱别打仗了，晚上还得回家和老婆看诺莱坞电影呢。”

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写了这么多诺莱坞，我当然不是说咱们要简单把诺莱坞模式拷贝过来，咱们有录像带也没地方播了，而是希望咱们自己少搞些虚名图私利，多做点新市场+创新匹配+“开辟式创新”规模扩大内容，真不忍心看到咱们的电影最高学府院长都堕落成3分水准。

长期关注我的读者可以发现，我在去年底已经把文章底部所有个人介绍都删去了，原因很简单，虽然我有一些Title还算拿得出手，但我更希望通过写好内容吸引高质量的读者，而不是因为一些虚名而吸引关注量。毕竟我是独立做To C产品的，并不需要完成什么上级任务。

咱们也不是没有好东西，《流浪地球》不就是一部好电影吗？中国科幻，可以算是一个“开辟式创新”。

回见。

引用

▲ Harvard Business Review《market-creating innovation》 by Clayton M. Christensen）、Efosa Ojomo、Karen Dillon

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