一个211大学毕业生的莆田“追鞋梦”
211大学毕业与莆田“追鞋梦”看起来似乎是一个不太搭调的两个东西。但是就是发生在我身上了。其实取这个标题也说明我真的把鞋子看成自己一份事业来做,而不是做做几年而已,是想要长期的做下去,甚至有更多可能的发展,这也是我这次出差的原因,至于寻求更多的发展是什么,等事情有点成果之后,再给大家说。
之前给大家说过,我是一个“还可以”的大学毕业生,这所大学是一所211大学,当然我不是炫耀自己,我是刚刚到我们学校调档线那种,通俗的说就是“踩线生”。
可能在很多人看来,这类稍微重点大学的毕业生,不应该去做一个卖鞋的呀,大家眼里正确的道路应该是去一个大企业,安安分分的做一个“白领”,如果混的好,再当一个“金领”,然后就这样本本分分的过一生。
说实话,我也想,但是性格不允许呀。不是实力哈,是性格。所以选择的创业,为什么选择这行呢,确实我看到了机遇。
首先,每个人其实都想穿好的东西,但是并不是每个人都有足够的实力,去承担动辄几千的鞋。但如果,有一个无论从材质、外形和脚感上,和这个动辄上千的相似度极高的鞋,但是在价格方面只是它1/3,甚至更低的莆田鞋,在你的面前,你会选择哪个?我想大多数人会选择后者吧。
而且,鞋子本来就是快消品,它的迭代速度很快,能够几百拿下的鞋子,为什么要去花几千呢?我们的圈子里面,有很多玩鞋的玩家,他们这类人都是和莆田鞋混着穿。甚至有些人说,现在还在捧着几千去买鞋,很蠢。当然在我看来这个见仁见智哈,可能有部分人是有一种情结的。
再之,这一行在我看来,确实要比在大企业做白领或者金领强。从收入上来说就是,哈哈哈,我比较现实哈。我可以给大家说一个例子,我之前就认识一个玩莆田市场玩的很6的一个朋友。他也只做好质量,并且眼光也很好,下单一款鞋子,工厂给报价280,他放货就放300。一整年,他的产品的都不够卖。我给他算过,就算一天工厂给他产30件,一件12双,30*12*20,一天的利润就有7000以上,一年多少你们可以自己算一下。
但是,但是,这样的例子,在这里不多,我肯定不是其中之一。举这个例子,我只是想说明,做这一行的创业比大企业上班要强,至少是给自己打工。
看到这里,你们不要就头脑一热,想要过来,因为我收到一些朋友的私信,说想来这边创业。我只想给你们说,你们一定要想清楚,创业都不容易,做一行更不容易。
我可以给你们分享一些自己的经历,我刚来这里的时候,目的就一个,做档口。但是你首先要有一个好的货源渠道。好的货源渠道,在我看来,至少需要满足2个条件,第一,质量好且稳定;第二,价优。
但是要找到这个渠道,不容易,需要熟人带。刚开始的时候,我能够接触到的还不是工厂,而是一些大档口,但是没办法,因为你地皮子还没有踩熟,就像找到工厂,那可能呢? 所以刚开始的时候,说实话做的很辛苦,因为虽然鞋子质量有保证,但是价格下不去。因为大档口也剥了一层价的,再加上大家应该知道我的档口只做好质量的,而当时手头的资金有限,刚开始的确实很恼火,只有零零星星的几个商家,散客比较多。
后来就是慢慢做了1年后,才真正的接触到工厂,而如今我们档口能做到这样,我想还有一个原因。
那就服务和售后,因为其实大家都懂,档口,更多针对批发,但是如果大家逛过批发市场都应该知道,那个售后服务与态度,可以用“简直了”来形容。但是我们档口,包括我对我们客服或员工都说,无论是散客和商家都要有好的态度和售后,我想这也是其中我能够走到现在原因。
说到这里,提醒一句,如果有人给大家说,他们是什么工厂,你们可以直接拉黑,工厂怎么会理你。实际上,档口你们能够接触到的机会都很少,我想更多是代理或者下级下级……代理。
好了,今天就到这里了哈。
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