深圳亚马逊培训,亚马逊选品有什么小技巧?
图片来源:123rf.com.cn
Winnie又来问候大家啦,亚马逊产品为王,选品真的是一件特别令人头疼的事!特别对于新手卖家,都不知道从何下手,此次Winnie给大家分享的是近期Get到的一些选品方面的小小心得,希望能帮助到大家!
1.市场调研
老生常谈,也是必经之路,我们一定要对目标市场国家的消费市场做一个详尽的市场调研,知道我们的客户需求是什么,需要细分到各个站点季节气候的需求,节日产品供应,不同年龄段、不同阶层的消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。
2.数据分析
定好要做的类目后,找到该类目下的几个产品,根据排名分为BST,大类前50名,大类前100名。用一周左右的时间去监控销量,如果只有BST的销量比较高,其他中下排名销量都非常小,就说明这个产品市场切入难度偏高,前几名已经稳占市场,后来者很难再做起来,可以考虑先放弃。如果大部分排名靠前的销量都还可以,并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短,如果是短时间排名和销量能冲进前面,说明这个产品有一定的市场潜力,同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎,此时我们切入时机还不晚,可以放手去做。
3. Review分析
对一个产品,我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从review来看,找到较多review的listing,把review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点,不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化,把别人做不到点作为我们自己的特点去卖,更能吸引到顾客。
4.站内站外信息参考
站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎;
Hot New Releases可以看出近期上升较快的产品,以此可以判断近期市场的消费趋势;Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。
5.产品寿命周期调查
没有季节性,比较通用性产品,一般来说市场竞争力比较大,Winnie认为一个产品只要有利润,没有侵权风险,都是可以做的,只是做起来以后,我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估,比如是在什么季节比较好卖,可以通过市场调研,也可以通过老卖家的留评时间判断,时间比较集中的,相对来说销量较好,所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏,避免积压库存。
6.产品价值定位
很多新卖家一开始都只是盯着相对定价普通性产品,这种产品风险小,但是利润也少,竞争力较大。建议大家不妨把目光可以转向中高价值的产品,例如小型电子类,还有一些高价值家具类产品,电子产品大家担心的是售后问题,不妨可以在上架之前,花时间仔细做一个具体的研究使用,模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案,写好LISTING,做好Q&A,让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用,并做好一个详细的说明书,发给每一个顾客,以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题,而且这类产品相对来说竞争较小,利润空间比较大。
选定产品后,组合物流方式发货,结合后期运营,才能稳稳的通向亚马逊大卖之门!
最近更新行业动态
- 全国211大学排名榜单公布,划分2个行政级别!
- 小学语文阅读专项十五——说明文阅读的简单方法
- 线上学校为“数字化教师”赋能
- 广钢3所“大公办”幼儿园集中开园
- 安徽师范大学附属巢湖实验中学今秋正式招新生
- 反驳俞敏洪,中小学教师绝对有资格,也绝对能胜任教学岗位
- 高考275人上清华北大,衡水中学却被质疑,看到这张图大家沉默了
- 大学生入党和不入党有什么差别?看完这篇文章你就知道了
- 三年级数学期末考试,学生考了60分,全班第3名,妈妈听后却哭了
- “鬼才”历史老师:重大“标志性”事件绘成表,初中3年不再愁
- 如果学霸当中小学老师,会不会提升档次?网友:学霸不适合当老师
- 中学校服收2300元:家委会别没“存在感”
- 三年级语文修改病句练习题汇总,很全面(可打印),期中考试要考
- 江苏最憋屈的大学,曾是全国重点大学,如今却连211都没混上!
- 高中数学:函数和导数题型你会做吗?
- 2020部编版三年级语文下册,第二单元测试卷,附答案
- 幼儿园开学时间终于敲定了,家长态度不一,对此,你怎么看待?
- 重要提醒:国务院将体育纳入高中学业水平测试是否影响你?
- 重磅!四川公办民办高中取消自主招生考试,录取以中考成绩为依据!
- 西湖大学28位创始捐赠人中9位河南老乡 施一公:我很感谢他们
- 初中数学教学的几点思考
- 揭秘全美顶尖公立高中新泽西High Tech High
- 幼儿园小女生每天闯关1小时,妈妈解脱了,她却驶上“快车道”!
- 初中生“早恋”时,多半会偷偷做“3件事”,尤其第1件太真实!
- 网传贵阳一幼儿园20名幼儿食物中毒 教育部门辟谣