碧桂园办学记：一所学校成就一个地产巨头

杨国强、杨惠妍父女两代接力，碧桂园学校成为中国最大的K12教育集团，赴美上市后市值一度超百亿人民币……96%毕业生被世界高校TOP 50录取的碧桂园学校如何炼成？大师、大楼、大手笔，一个都不能少，正是博实乐教育秘诀。

撰文 | Bugle X

编辑 | Ron

2018年12月7日，碧桂园发布一则人事变动公告，杨惠妍升任董事局联席主席，并继续担任执行董事。一向低调的「中国女首富」杨惠妍走上前台，在地产调控、经济下行的危急时刻，碧桂园正式走进杨国强、杨惠妍父女共同掌舵的新时代。

杨惠妍的另一个身份——顺德碧桂园学校校友、美股上市公司博实乐教育集团董事长。在教育的领地，杨国强、杨惠妍父女共同创造了地产之外的另一个传奇。

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碧桂园学校前传：借力景山学校

没有碧桂园学校，就没有碧桂园，一点也不夸张——

碧桂园创始人杨国强

1993年7月，中国经济高热难退，朱镕基受命于危难，出任央行行长，强力收缩银根。第一波野蛮增长的地产热遭遇当头一瓢冷水，寒冬骤来，哀鸿遍野。创业一年的顺德碧桂园，上千套房子只卖出个位数，创始人杨国强弹尽粮绝，一筹莫展。

生死存亡之际，一位新华社记者及时点拨：在严峻的寒冬，可能只有一缕阳光，100个人当中99个人都会冻死，只有抢到最后一缕阳光的人才能活下去；光做地产不行，卖掉房子需要流量，只有退两步进一步，延伸产业链，才能拿到流量，争取冬天里最后一缕阳光。

顺德碧桂园地处郊外，靠碧桂园物业精心营造的「五星级的家」，足以留住用户，而一个令潜在业主动心不已的贵族学校，就是流量。

杨国强一点就通，拿出最后的粮草，1994年，顺德碧桂园国际学校应运而生，「五星级的家 + 贵族学校」从此成为碧桂园全国扩张的标配，开启了地产+教育一个黄金时代的传奇。

为了办好碧桂园学校，杨国强动用了所有可以动用的关系，高薪请来时任广东省高教出版社副总编辑的廖秉权出任校长。廖秉权的大学同窗崔孟明此时恰好在北京景山学校担任校长。由廖秉权牵线搭桥，碧桂园与景山学校达成为期3年的合作办学协议。

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地产+教育，地产大佬的秘密

1994年的某日，碧桂园的策划人看到香港电视播出的景山学校纪录片，当中有如下的对话——

「你爷爷是谁？」

「邓小平。」

「你在哪里读书？」

「北京景山学校。」

为推广顺德碧桂园景山学校，碧桂园在交通台打广告：「你爷爷是谁？」「邓小平」「你在哪里读书？」「北京景山学校」的对白之后，下接——

「北京景山学校广东碧桂园学校，让父母高枕无忧，让后代再创成功！」

一条50万元的电台广告，产生上亿元的效果，让碧桂园景山学校快速打开知名度。杨国强本指望招生800人，却一下子招了3000人。学校火了，顺德碧桂园跟着火了。更重要的是，作为「贵族学校」，每个学生除高昂的学费之外，还要缴纳30万元「教育储备金」，毕业之后退还。

这笔「无息贷款」彻底让顺德碧桂园走出资金困局，走上高速发展的正循环。在办教育的路上，由陌生到熟悉，从实业到事业，杨国强渐入佳境：

每个碧桂园，都应当有一个碧桂园学校。全国1700个碧桂园，也当有1700个碧桂园学校……作为中国最大民办K12集团，碧桂园学校充满了想象。

更重要的是，教育彻底改变了碧桂园作为地产大鳄、一夜暴富的土豪形象。2002年，杨国强以大哥杨国华的名字，命名创办了全国第一所纯慈善、全免费、全寄宿民办高级中学——国华纪念中学。校内一块石碑，上有杨国强的题字——

「我不忍看天地之间仍有可塑之才因贫穷而隐失于草莽，为胸有珠玑者不因贫穷而失学，不因贫穷而失志，方有办学事教之念。」

落款为「创办者」，不留名字，以示低调。

2007年，杨国强以二哥杨国良的名字，命名创办了又一所针对退伍军人全免费的职校——国良职业技术培训学校，纪念曾为退伍军人的兄长。2013年，杨国强、杨惠妍又斥资4.5亿元，在广东清远创办针对贫寒子弟的碧桂园职业学院，不光学费全免，还发放日常生活补助，每年净投入上亿元。

碧桂园品牌，有了「教育+慈善」，从此更加丰满。

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杨惠妍、杨子莹都是校友

在碧桂园之前，地产公司办物业公司，早已是标配。只有碧桂园将物业做到极致，才有了「五星级的家」的品牌积累。

碧桂园同样不是第一个办学校的地产商，毕竟，对郊区大盘而言，学校是标配。只有碧桂园投入巨资，把业内通常视为「配套」（因而是「成本」）的学校，打造成国内标准最高的国际学校，成为楼盘最大的卖点。

碧桂园的成功密码，除了快进快出、标准化运作的住宅工厂商业模式，便是学校+物业的高标准产品模式。时至今日，碧桂园学校，仍是碧桂园楼盘销售的最大流量入口之一。

碧桂园PYP幼儿园

作为国内最早一批引入IB国际教育的国际学校之一，碧桂园学校是全国第一所中国人自己创办，以招收中国学生为主，正式授权实施PYP幼小课程、MYP中学课程和DP大学预科课程的IB国际学校。IB全球盟校3480所，分部在全球140多个国家，学历为全球2500所大学公认。这意味着碧桂园学校的学生无需读预科，即可直接升读世界名校。

有资料显示，办学25年，碧桂园学校共送走了20届毕业生，大学升学率100%，其中30%升任世界前50强名校。

世界名校的吸引力，像磁石一般，吸引住碧桂园潜在的业主。看到了学校的重要性，自小失学的杨国强也就在学校投入了最大的心力。内部人回忆：在碧桂园学校创办之初，杨国强常常去学校巡视，一一过问细节，务必精益求精。

杨国强三个女儿，大女杨惠伊少时高烧，落下残疾，次女杨惠妍、三女杨子莹中学时代都是在碧桂园学校度过。

有趣的是，杨国强对俄亥俄州立大学情有独钟，两个女儿都毕业于俄亥俄州立大学（全美公立大学排名第16位）。在校期间，杨惠妍、杨子莹像普通人家的孩子一样，「并不富裕」，要靠外出打工补贴生活费用。

2005年，「海归」杨惠妍回国，进碧桂园当上了低调的采购经理。2006年12月，碧桂园上市前夕，杨惠妍成为碧桂园执行董事。杨国强这才透露，在杨惠妍回国之际，早已将碧桂园70%的股权转在她的名下。25岁的杨惠妍一夜成名，以160亿美元的身家，成为中国最年轻的首富。

作为碧桂园的执行董事、董事局副主席，杨惠妍辅佐杨国强，让上市之后的碧桂园走上高速发展的快行线，创造了1700个项目同时运转的「碧桂园奇迹」。更重要的是，在杨惠妍的推动下，碧桂园引以为傲的教育、物业先后在2017、2018年成功上市，以地产为核心的地产+经济圈羽翼丰满。

2011年，23岁的杨子莹毕业，成为碧桂园执行董事。杨惠妍+杨子莹，正是25年的碧桂园学校第一批崭露头角的杰出校友。

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大师、大楼、大手笔，一个不能少

2001年，碧桂园学校在广州成立第一所分校，开启地产+教育的扩张之旅。2014年，碧桂园整合旗下教育资源，设立碧桂园教育集团，出身国际投行、曾任美股上市公司诺亚舟CEO的何军立出任董事、CEO。

博实乐教育赴美上市

2017年5月，碧桂园教育集团更名博实乐（Bright Scholar）之后，在纽交所主板挂牌上市，成为中国教育集团赴美上市的最大IPO项目。

招股书显示，上市之前的博实乐教育，杨惠妍担任董事局主席，持股20%，以CEO何军立为首的管理层持股7.41%，杨国强胞妹杨美容持有72.59%股份。

截至2016年8月31日的2016财年，博实乐教育实现营收10.4亿元（人民币，下同），调整后净利润为9800万元。2017财年，博实乐营收12.3亿元，同比增长28%；调整后的净利润1.9亿元，同比增长96%。

在碧桂园看来，要创办一所名校，必须教师、课程、文化、活动、保障五大要素齐备，大师、大楼、大手笔一个都不能少，持之以恒才有胜算。2016年，碧桂园学校发起「常青藤+」项目，整合全球教育资源，助力学生进入美国顶尖高校，首届学生100%被全美50强大学录取，30%被30强大学录取。

2017届毕业生中，碧桂园学校拿到全球TOP 50大学录取通知书的比例高达87%，拿到全球TOP 100大学录取通知书的比例达到96%。不啻为一个国际教育的奇迹。截至2019年1月15日，博实乐本届毕业生收获顶级名校4枚“牛剑”offer、1枚芝大offer。

在境外大学合作方面，碧桂园学校与哥伦比亚大学、加州大学伯克利分校设立博实乐奖学金，携手剑桥商学院创始人合作开办Judge Business Academy，与高端贵族学校Fettes College合作建中国校区。

在国内大学合作方面，携手北师大共建北师大惠妍国际学院，捐资8000万元设立北师大惠妍教育基金，支持北师大教育国际教育的发展。

传习邦梳理发现，上市之后的博实乐大步跳出K12学历教育，开始教育产品多元化的征程，先后斥资收购武汉新乔5家连锁幼儿园、加诚博教、FEG、上学帮、DreambigCareer（职梦）、印象国际。从碧桂园学校，到博实乐教育，品牌「去碧桂园化」，在国际教育的领地专业发展，预示着未来更大的可能性。

25年创业，博实乐聚焦国际教育，业务版图涵盖幼儿园和学校教育、课外培训、海外游学、国内影帝、Edtech，打通K12教育上下游端口。2018财年，博实乐营收18.2亿元，同比增长29.4%；调整后的净利润2.8亿元，同比增长45%。

截至2018年8月31日，博实乐教育在全国8个省拥有国际学校6所、双语学校15所、幼儿园44所，在校生36000多名。办学24年之后，博实乐、碧桂园学校正在进入高速成长的快行线。

「在国际教育的细分市场里，博实乐一直走在前列，任何一个学校都无法比拟。」何军立如是说。