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作者|杨小米 编辑|君君

来源：遇见小mi(ID: yujianxiaomi2015）

我曾写的一篇文章中，提到一个人做销售负责人，年薪百万，很多人在后台留言说不信。这让我很难回答，我是真没有办法，把人家个人信息和工资单发布出来。

其实，闷声发大财的人特别多，不过赚钱的人总是有门道的。这里面除了自己有能力，关系也是必不可少的。

最近，我认识了一个姐姐，华姐（化名），她正在创业，公司做得不错，但是投入阶段，估值挺高，她手里并没有多少现金，所以也买不起学区房。

可是孩子读书这件事情，她没有花一分钱，儿子就去读了当地最好的小学，要知道她们当地的学区房，都几百万一套了，怎么着也是一个很有发展前途的二线城市。

这种情况，我第一反应：“你是不是有什么很近的亲戚是这所学校的校长或者在当地教育局工作？”

她告诉我，这些都不是，而是她高中老师帮她办理的。然后，她给我讲了这段渊源，其实，她的成长之路，都是因为遇到一些贵人，抓住了机会逆袭的。

用她的话来讲：“我不漂亮，家庭条件不好，要不是这些人给机会，哪有我的今天？”

我却不这么认为，我觉得能让别人帮助、给机会本身也是一种能力，这种能力和你自身实力一样重要。

华姐是学霸，成绩是全校前十，这个老师是她高中数学老师，不过是隔壁班的班主任，因为华姐数学一直考140分以上，这个老师很喜欢她，两个人也很投缘。

高中毕业后，华姐考上了她们省一所985院校，上了大学，她每年放假都去看老师，学生时期也没有钱，她没有带什么贵重东西，就是一些土特产。

老师在事业上发展很快，后来当了学校的校长，调到教育局工作。后来，又有了新的机会，可以调到省会城市教育局工作，老师很纠结，到底要不要去。

这时，华姐已经大学毕业工作几年了，老师给她打电活，她帮着老师分析，建议他来，毕竟是一次难得的机会。老师事业心很强，纠结了很久，还是决定来了。

老师在新城市安家，前后买的两套房子，都是华姐帮着张罗的。后来，老师孩子去美国留学了，平常去医院体检，回老家，都是华姐开车接送。最后，老师是某区教育局局长退休的。

他对华姐说：“你们家小孩的上学问题交给我了，学校你随便选？我帮你去联络。”

孩子读了小学后，关于补习班的选择，比如要不要学奥数，这个老师都会牵线，和孩子的老师一起吃饭。也会定期安排，让她和校长等人一起吃饭。

大家当成朋友相处，虽然华姐强调不用给孩子特殊照顾，但是老师多关注一些，对小孩成长都是好的。

师母退休了，没事干，华姐也安排师母去自己公司上班了，其实也不用做什么活。但师母已经把她当亲闺女待，特别上心，师母学艺术的，特会搞活动，整个公司后勤工作做得很好。

还有，华姐一些重要客户关系，师母还主动帮着维护，在自己老公耳边吹风，帮着解决上学问题什么的。

有时候，华姐出差，工作忙，都是师母直接接儿子放学，辅导完作业，带回家吃饭。

华姐也有很多高中同学留在省会城市发展了，后来也知道这个老师在教育局工作，孩子上学问题，也打着看老师的名义找老师帮忙。可是老师都表现淡淡的，基本上没有答应。

而华姐的孩子去读了好学校，大家就背后对她议论纷纷，说她会巴结人呀。华姐说就算老师用自己的人脉资源，可是要还的，当然要用在自己重要的人身上。

我不否认华姐会搞关系，但并不是溜须拍马，而是真心实意的付出，多年经营维护。

我也认识很多人，说认识谁谁，其实这一点不重要，重要的是当你需要时，谁愿意帮助你。帮助人，尤其关键时刻，是要付出资源和代价的，真不是一两句话就能解决的问题。

如果有人帮助你，那真是少走很多弯路。

去年，我们想找一个上海的专家看看一些病历，给一些治疗建议。我也不认识什么上海的医生，我记得语姐老公是上海某三甲医院的医生，就开口请她问问老公。

结果，语姐老公找了他同学，医院肿瘤科副主任，一直在一线，人家让我们去办公室直接找，帮我们看带的各种检查资料半个小时，说得特别详细，还怕我们忘记，给我们写在一张纸上。

我们都知道这些医院的医生多忙，在北京，我们不认识的医生，多问一个问题，态度都不耐烦，最多给七八分钟的时间。

我们和这个医生又没有什么交情，之所以对我们这么耐心，肯定是因为语姐老公的缘故，但是这个人情需要语姐老公还。

我一直记着语姐这个人情，等她需要我，肯定义无反顾。当然，我肯开口，也是因为我们几年的交情。

我们生活在一个人情社会，关系是非常重要的，很多时候，不见得需要别人实质的帮助，提供一些有用的信息都是很有帮助的。

关系非常重要，但是维护是一个长期工程。这么多年，我自己总结的，从朋友那学习的，父母教的，自认为还有一些经验，分享给大家。

在自己能力范围之内，一定要提供力所能及的帮助。

平常，朋友找我帮忙，只要开口，我能做的基本上都会帮忙。如果很为难的，需要我找人，只要这个人是我非常好的朋友，我也会帮着联系。

广结善缘，多一个朋友多一条路总会没错的。有很多事情，我都是帮别人的过程中，自己也了解了很多，办事能力更强了。

正因为这个习惯，我朋友真的还挺多的。

弟弟蛋蛋高中转学，当时我有一个表叔在他要去的学校当老师，说现在很难办理，要找校长签字。他说试一试，我听说了，告诉爸妈，这事有什么难的。我高中最好的女同学爸爸就是这个学校的校长，我经常去她家吃饭。

我同学给她爸爸说了一声，我弟弟就转学成功了。那时，我读高二。后来，同学比我优秀多了，大学我生活困难，还时不时接济我。一直都没有给我机会感谢她，但她对我的帮助一直都记得。

我这个同学，人缘非常好，她是女学霸，清华毕业的，班里同学都很喜欢她。她家在县城住，我们很多人是农村的，以前办事、聚会太晚回不去家，都住在她家里。高考填志愿，都用她家电脑查资料。

她是那种特大气，不计较的人，父母也特别热情，对我们特别关心。

我们不当老好人，但是待人热情，对人好，相应的别人也会给你善意。很多人会说帮了别人也不一定有回报，可轮到你找别人帮忙的时候，别人都这么想怎么办？

关系的投资是一个长期过程。

那些已经很成功的人，一般很忙，也有固定的圈子，外人很难进入。

所以我觉得，关系的投资要趁早，尤其同学、校友、同事等关系。不能等人家发达了，你贴上去了，谁理你呢？

在起步阶段，很多关系就要维护。这也看你识别人的能力。

我高中、大学关系好的同学，朋友大都发展很好，我们都互相帮助。他们中很多人现在是单位业务骨干，再过10年，发展肯定更好了。

我们之间互相帮忙是一件很自然的事情，哪是别人能比的？

从另一种角度，帮助年轻人、新人也是这个道理，你的力所能及，对别人来说都是雪中送炭。

关系的问题，我一直不想写，感觉写出来就有点现实、功利。其实，大多数时候，真是大家一起玩得开心，一起聚会，一起调侃。一个人失意时，陪他喝酒。偶尔聊起，青春年少的荒唐，都会心一笑。

我和大家分享过我家生活不好的时候，那时候，我真是很缺钱。

大二都开学了，爸爸都没有把学费打给我，也是我高中同学，把自己半年生活费取出来给我交学费了；我在上海租房子没有房租，也是一个高中同学怕我给男朋友（刚和刘先生恋爱那会）开口不好，给我打了1万块钱，告诉我不够再打电话......

我知道他们帮助我时，肯定没有想着需要回报。前段时间，他们中的人有想买房子的，找我借钱，我毫不犹豫给了。

正是因为我们彼此帮助，才度过了很多困难时期。

不过，提醒大家一点，交朋友看人，一般积极向上，学习好的人；或者不喜欢学习，为人仗义的都可交。那些负能量，总想占人便宜的就不要了。

自己有能力帮助人也非常重要。

一个人自己本身越强，资源越多，可以给别人的帮助也多。这和前面不冲突，某种程度上，关系投资是长期过程，你的成长也是长期过程。

如果你一直止步不前，总是需要别人帮忙，而自己却不能提供相应的资源交换，久而久之，自然就很少有人和你玩了。

你要在你所在的领域里做得专业，而每个人不可能强大到各个领域精通，这样你就可以和其他领域厉害的人相互交换了。

大部分时间，你要用在自己的成长上，每周固定拿出时间，花费在家人和朋友身上。这样，你的关系就会良性循环，你做事情会容易很多。

能者多劳，维护关系形成习惯，就是一件很简单的事情了。

不过，这些真的需要时间和精力，偶尔也会累，但是我觉得是值得的，把握度就好。关系的维护，你投入的越早效果越好。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。