「创星者品牌学院分享」利他是只做慈善，不能盈利吗？

创星者品牌策略团队在学习王阳明致良知时，经常提到一个词——利他。并且，我们还学习到“利他就是利已”。

在学习的过程中，有同仁提到，“利他”是不是只考虑他人的利益，而一味地牺牲自我。那这样的“利他”不是会让自己经济越来越差，都奉献给别人了，自己还怎么活呀？

还有人担心，这个“利他”是不是就不能去赚他人的钱，感觉赚别人的钱就不是利他了。甚至有些人还背上了道德的石头，觉得自己如果嘴上说“利他”，心里还想赚钱，会被人指责为虚伪，假慈善。

什么才是真正的“利他”？

管理学大师德鲁克说过，企业的存在是为了解决社会问题。这个解决社会问题，就是企业的“利他”。从这个角度看，“利他”就是帮助他人解决问题，解决他自己解决不了的问题。

所以，“利他”并不是一味地慈善，做牺牲。而是要帮助他人解决问题。

俗话说“授人以鱼不如授人以渔”。即便是做慈善、扶贫帮困，也不能只是单纯地救济，而是要从根本上给予受困人长久发展，越来越好的方法和路径。新疆的精准扶贫已经由单纯补给式，调整为更深层次的扶贫计划。

“利他”该不该赚钱？

当然应该。帮助他人解决问题，这本身就是在创造价值。社会经济，遵循的是等价交换的原则。创造出价值，就应该有相应的货币或其它对等价值的物质（服务）进行交换。

农民种出粮食，解决食物问题；铁匠打铁造镰刀锄头，解决生产工具问题；牧民养羊养牛，解决肉奶需求……这些人类最早的社会分工，相互交换自己的物品，共同过上美好的生活。转化到今天，社会经济依然遵循着这个原则和规律。

“利他”是因为我首先有价值，被他人所需要，然后才有人愿意来和我交换或是付钱。

所以，“利他”不是不收他人的钱，而是因为我们有了他人需要的价值，我们才能收到钱。

同样是“利他”，比如大家都是开餐厅，都是卖干果，为什么有些生意就好，有些就经营不下去呢？

这里就会出现“利他”大小的问题。当今社会人口众多，分工也越来越多。同行业参与经营活动的人也越来越多，这就会出现同质化的问题。也就是这些同行的“利他”看起来差不多。

那些生意好的，一定是比同行多一些“利他”。比如同样质量，价格更低者胜；同样价格，质量更优者胜；同样价格，同样质量，创新出新服务者胜。

“利他”有差别，更利他者生意才会好。所以，我们只有不断“更利他”才能“利己”，也就是我们的经营才会有收益。

“利他”的经营活动中，人们经常习惯性思维——让价便宜。这其实还是因为自己的价值不够。没有帮助“他人”获得更多价值。

只有不断创新，创造出更大的价值，“更利他”，我们才会被选择，也才能持续获得好的交换价格。

所以，“利他”不是所谓的慈善，不盈利。正确的“利他”之心，是要我们心无旁骛地先替用户多思考，怎样帮助到“他”更好地发展，让“他”获得更多更美好的新价值、新体验。“他”获利了，我的交换价值才能越来越大，我的收益也才会越来越多。